12个Google Ads竞价策略

12个Google Ads竞价策略

　　Google Ads 出价不仅仅是出价。观众转化意图呢？您有适当的出价调整吗？您在使用智能出价吗？

　　Google 为您提供了多种方式来竞标广告，具体取决于您的最终目标。大多数广告商关注的是点击次数、展示次数、转化次数或观看次数（对于视频广告）

　　归根结底就是用正确的技巧、工具和策略武装自己，然后通过策略已经提升了性能，本文晓得博客为你介绍12个Google Ads竞价策略。

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手动与智能出价和自动出价策略

　　根据您的业务目标，可以通过多种方式为您的广告出价。下面我们将简要分解这些选项，以便您可以选择最适合您的业务目标的出价策略。

　　什么是人工出价——手动出价正是它所暗示的——您是在关键字或广告组级别手动调整出价的人。因此，您是在告诉 Google 您愿意在关键字拍卖中出价的最高金额。

　　您可以决定在广告组级别对该广告组中的所有关键字进行一揽子出价，或者您可以按关键字细化出价（在新标签中打开）。老实说，如果您要进行人工出价，我们建议您更加细化。

　　什么是自动出价——自动出价策略是那些使用机器学习根据您设定的某些广告系列目标代表您优化出价的策略。Google 如何优化您的出价取决于您设置的策略和该策略追求的目标。

　　什么是智能出价——智能出价是自动出价策略的一个子集，它使用机器学习专门针对每次拍卖中的转化或转化价值进行优化。这是一种称为“实时出价”的功能。智能出价策略包括目标 CPA、目标 ROAS、最大化转化、最大化转化价值和智能点击付费 (ECPC)。

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12个Google Ads 出价策略选项

　　您想繁琐地（手动）还是高效地（自动）做事？我们即将揭示的 Google Ads 出价策略可以帮助您越来越接近您的目标。

1、目标每次转化费用

　　以您设定的目标每次转化费用获得尽可能多的转化。如果您的目标是达到目标并增加潜在客户，则最好使用此方法。

　　优点：如果您的主要广告目标是以指定的每次转化费用目标获得转化（例如销售、注册或移动应用下载），那么目标每次转化费用出价可以帮助您在预算范围内自动获得更多转化；它使用您的转化跟踪数据来避免无利可图的点击并以更低的成本获得更多转化；目标每次转化费用自动生成出价以尝试达到您的目标每次转化费用

　　缺点：在逐个广告系列使用此策略时，您无法设置每次点击费用的最高出价上限。（但是，当将其用作投资组合策略时，您可以）。tCPA 需要健康的预算才能正常执行（您的每日预算需要至少是该广告系列的 tCPA 目标的 2 倍，但最好更高）

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2、目标广告支出回报率

　　在 PPC 支出方面，您是否有想要达到的特定投资回报率？

　　如果是这样，使用广告支出回报率 (ROAS) 可能适合您。ROAS 是一种将您的转化价值（在转化跟踪阶段设置）或 Google Analytics 电子商务收入价值考虑在内的指标。

　　假设您希望 ROI 为 7。这意味着对于您在点击上花费的每 1 美元，您期望获得 7 美元的回报。然后出价策略的目标广告支出回报率将设置为 700%。

　　优点：针对具有多种产品的电子商务平台，它可以消除在销量卖家和高利润赢家之间找到适当平衡的麻烦，帮助将您的广告展示在“准备好购买”的受众面前

　　缺点：要求您向 Google 提供必要的信息（产品收入），以了解哪些关键字最有利可图，并将针对能够返回最佳 ROAS 的条款进行优化；针对 ROAS 进行优化有时可以减少广告支出（因为它试图通过以更少的支出获得更多的收入来满足您的广告支出回报目标；它并不是要让你获得最高的收入——ROAS 是唯一的目标

3、最大化点击次数

　　通过“尽可能争取更多点击次数”，Google Ads 会自动设置您的出价，以帮助您在预算范围内获得尽可能多的点击次数。当您具有强大的转换性能并希望找到更多音量时，这是理想的选择。

　　优点：简单明了——这是基本的自动出价，倾向于降低每次点击费用并提高搜索印象份额 (SIS)，该策略的学习周期较短，因为点击更容易获得，最有效的流量生成策略

　　缺点：点击和转化的质量可能较低，转化后不积极进行

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4、最大化转化

　　如果您的目标是增加销售额或潜在客户，您可以让 Google 自动设置您的出价，以帮助您在预算范围内获得最多的转化次数。此策略非常适合在一天内使用您的全部预算。

　　优点：帮助推动更高的转化量目标，自动找到更多更有可能转化的人并对他们出价更高

　　缺点：没有出价限制控制，因此点击可能会变得非常昂贵，您可以轻松地超出每日预算，Google 有兴趣为您带来尽可能多的转化，但这可能会带来更高的成本，从而提高您的 CPA 或降低您的 ROAS

5、最大化转化价值

　　Google Ads 会自动设置您的出价，以帮助您在预算范围内获得最大的转化价值。Google 使用收集到的有关设备、位置、一天中的时间、人口统计、查询等信息来为每次拍卖找到最佳的每次点击费用出价。

　　优点：您会自动从广告中获得最高美元价值的收入，Google 将寻找更有可能完成对您更有价值的购买的人

　　缺点：你可能会冒着花更多钱的风险赚更多钱（所以你的 ROAS 不会那么好），它不专注于为您的预算带来更多转化，只关注更有价值的转化

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6、目标印象份额

　　目标展示次数份额出价会自动设置出价，以帮助您在所有广告系列中实现展示次数份额目标。目标展示次数份额策略有三个选项，具体取决于您希望展示广告的位置：在页面的绝对顶部、在页面顶部Google 搜索结果页面上的任意位置

　　此策略可让您设置每次点击费用的最高出价限制，这是您允许该策略出价的最高金额的上限。如果您将限制设置得太低，您可能会限制出价，这可能会影响您的目标。如果你根本不设置限制，你的每次点击费用真的会飙升，你会很快耗尽你的预算。

　　优点：非常适合您希望确保尽可能多地出现的品牌关键字（目标 95% 的展示份额），帮助确保您的搜索最高展示次数份额 (IS) 恰好符合您的预期

　　缺点：可能过于昂贵，但仍然难以达到印象份额目标，不一定针对转化进行优化

7、手动每次点击费用（CPC）

　　手动每次点击成本允许您在广告组或关键字级别设置出价。在关键字级别设置单独的出价可以实现最高级别的控制。相比之下，广告组级别的手动出价对该广告组中的所有关键字或展示位置给出相同的出价。

　　这通常是新广告商、新帐户或新广告系列的最佳出价策略。您可以密切关注效果并确保您的所有广告都没有超支。

　　优点：为您的出价提供最高级别的控制，您的每次点击费用最高出价是您为每次点击支付的最高费用，但您通常会支付更少的费用（尽管您已进行任何出价调整）

　　缺点：需要更多的工作、时间和经验来保持投标速度并获得最佳结果、报告不如自动出价详细、不利用谷歌的机器学习算法来寻找比其他人更有可能转化的用户

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8、增强型每次点击费用 (ECPC)

　　智能点击付费 (ECPC) 是一种智能出价设置，您可以将其应用于手动每次点击费用，让 Google 在确定转化机会增加或减少时可以自由提高或降低您的出价。

　　有这么多选项可供选择，它会让人感到不知所措。您可能会觉得需要花更多的钱才能看到结果，但好消息是，这不仅仅是关于谁愿意为 Google Ads 支付最多的费用。拍卖会考虑许多其他因素，包括地理位置、一天中的时间、设备、您的潜在访客所属的受众群体、浏览行为、意图、广告的预期点击率、您的质量得分。

　　优点：通常比单独使用每次点击费用人工出价更能提高点击率 (CTR) 和转化率 (CVR)，在更广泛的受众中吸引更多人

　　缺点：由于没有出价上限，您会看到 CPC 增加，这可能对您的帐户无利可图（但其他智能出价策略也是如此），缺乏出价控制会使您每天的支出超过预算，手动每次点击费用出价中的 Google Ads ECPC 设置，每次点击费用人工出价中的智能点击付费设置

9、可见 CPM（每 1,000 次展示的成本）

　　仅适用于展示广告网络，每千次展示费用可见出价允许您为展示广告被视为可见的每 1,000 次展示设置目标出价。过去，您可以对展示广告系列使用目标每千次展示费用出价，这意味着即使您的大部分广告都在首屏且不可见，您仍需为 1,000 次展示付费。

　　现在，您不会将金钱浪费在您的广告几乎没有在首屏上，您只需在您的广告被清楚地看到时付费。

　　优点：提高品牌知名度的好方法，可预测的定价，只需为广告实际观看次数的每 1,000 次付费

　　缺点：在低流量网站上，每千次展示费用的投资回报率可能较低，并非旨在推动实际结果（转化）

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10、Maximum CPV (cost-per-view)

　　如果您计划通过Youtube 广告系列（在新标签页中打开）提高品牌知名度，则此出价策略将是仅有的两个出价选项之一。使用最高每次观看费用，您可以设置愿意为一次视频观看（或与您的广告的互动）支付的最高出价。观看 30 秒被视为一次观看，或者如果您的视频广告较短，则观看整个广告被视为一次观看。

　　如果有人首先与您的广告互动，通过点击您拥有的任何叠加层等，那么您将为此支付 CPV 出价。因此，您无需为跳过广告或在广告结束前关闭视频的用户付费。

　　优点：非常适合提高广告的实际观看次数，因为您无需为跳过的任何人付费，让您出现在更多感兴趣的受众面前并提高品牌知名度，往往相当便宜——CPV 通常低于 1 美元（尽管因行业而异）

　　缺点：更多的观看次数并不能保证更多的转化，所以这主要是一种意识策略，很难让人们观看完整的 30 秒广告，因此使用 15 秒的广告可能更容易听到您的信息

11、目标 CPM（每 1,000 次展示的成本）

　　正如我们之前提到的，此策略过去适用于展示广告系列，但现在仅适用于 Youtube 广告系列。使用此策略，您将按指定的目标每千次展示费用付费，这不是最高金额，而是您愿意为广告每展示 1,000 次而支付的平均出价。无论观众是看完还是跳过广告，您的费用都取决于您的广告是否已展示。

　　优点：您正在尽可能地向最独特的观众展示您的广告，这将提高品牌知名度

　　缺点：无论是否有人跳过您的广告，您都需要为一次展示付费，因此您可能会为大量浪费付出代价

12、投资组合出价策略

　　现在我们对上述每种策略的功能有了更多的了解，我们可以谈谈什么是投资组合出价策略(opens in a new tab)。

　　组合出价策略是指您创建一个应用于多个广告系列的出价策略，而不是在逐个广告系列级别应用不同的策略。可用的组合出价策略是：目标 CPA、最大化转化、最大化转化价值、目标 ROAS 和目标展示次数份额。

　　投资组合出价策略位于您的共享库中。

　　优点：一些不允许您设置最高每次点击费用的策略在用作投资组合出价策略时允许您设置一个。（例如目标每次转化费用），该策略的学习速度更快，因为它引用了多个活动的数据

　　缺点：广告系列需要具有相似的目标每次转化费用目标才能使用组合出价，某些广告系列可能比其他广告系列更受青睐，因此您会看到效果一次上升，一次下降

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