什么是PPC

什么是PPC

　　简而言之，按点击付费（PPC）是一种在线营销模式。这种广告形式很普遍，并且与谷歌关系最密切，尽管也可以在 Facebook、Bing 和其他地方看到 PPC 广告。通过 PPC 营销，每次有人点击他们的广告时，广告商都必须支付费用——因此得名按点击付费。

　　对于按点击付费的广告，相关性至关重要。您希望点击您的广告的用户正在搜索特定的服务、信息或产品。使用 PPC，广告商可以竞价广告展示位置，通常是通过搜索引擎（如 Google）的赞助链接。 广告商可以在某人搜索某个字词的精确时刻展示有针对性的广告。本文，晓得博客为你介绍什么是PPC。

为什么选择PPC？

　　当用户点击您的广告时，您必须向搜索引擎支付费用。例如，如果您的每次点击成本约为 4 美元，但有人来到您的网站并以 300 美元的价格购买了您的产品或服务，那么与利润相比，价格就变得微不足道了。 

　　以下是 PPC 的一些好处：

• 追踪目标：Google Analytics等工具可以帮助您跟踪目标，并确定需要完成哪些工作才能更有效地实现目标。 
• 获得快速曝光：可以扩展网站知名度，让品牌更快曝光。平台通常在批准广告后就会立即获得最大曝光率。
• 覆盖目标受众：可以使用Google Ads等计划快速有效地覆盖您的目标受众，帮助您定位您感兴趣的特定人群。
• 实验：可建立实验对网页进行测试，能够看到哪个效果最好，无论是CTA 标题、元描述还是目标网页等。 
• 变得更有竞争力： 使用付费广告时，可以让竞争激烈的关键字词脱颖而出，获得更高的排名。

SEM和PPC有什么区别？

　　尽管这些术语可以互换使用，但搜索引擎营销 (SEM) 和按点击付费之间存在差异。 

　　SEM 是一个涵盖 PPC 的总称，不仅限于这种形式的广告。它引用了旨在提高通过搜索引擎查找网站的难易程度的活动。SEM 既是付费的又是无偿的、PPC 或自然流量。 PPC 是一种与搜索引擎和其他渠道合作的在线广告，例如视频广告 (YouTube) 和图片广告 (Instagram/Facebook)。 

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常用PPC术语

　　在您不熟悉术语的情况下，有些短语可能会让人感到困惑。打算深入研究付费广告，需要了解一些术语和短语。为了提供帮助，我们在汇总了常用的PPC术语作为参考点。 

每次点击费用 (CPC)

　　是指广告客户每次点击广告时必须支付的费用。每次点击费用类似拍卖中出价，广告商必须相互竞价，以确定可以获得多高的广告展示位置，更高的出价会导致更高的展示位置。 

　　最终每次点击费用 =（竞争对手的广告评级/您的质量得分）+ 0.01

搜索引擎营销（SEM）

　　任何形式的数字营销的目标是为特定（目标）关键字获得高排名，这种排名可以通过各种途径进行。搜索引擎营销 (SEM) 是在任何搜索引擎（如 Google、Bing 或 Yahoo）上进行的付费或无偿数字营销。在搜索引擎优化 (SEO)，当用户搜索特定关键字时，您的页面内容排名很高，说明了您页面的相关性很高。

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点击率 (CTR)

　　点击率用于您的广告、关键字和免费列表的效果。点击率是您在每个广告上获得的点击次数除以您的广告展示的次数。注意：您的点击率是通过与同一位置的其他广告的平均点击率进行比较来衡量的。

　　点击率= 点击次数/展示次数

广告评级

　　广告评级排名控制您的广告在 SERP 或搜索引擎结果页面上的定位。它等于最高出价 x 质量得分。 

质量得分

　　该分数由搜索引擎根据您的点击率、关键字相关性、登录页面质量和搜索引擎结果页面上的先前表现生成。 

最高出价

　　作为广告客户，您愿意为广告获得的每次点击支付的最高金额。 

每千人成本(CPM)

　　CPM 也称为每千人成本。该术语表示 1000 次展示的成本。它更常用于展示广告和社交广告。 

广告系列

　　当您第一次决定设置 PPC 广告时，您必须选择一个广告活动。广告系列是您在创建广告时试图传达的信息。

广告组

　　并非每个广告都适用于每个关键字，可能会为您的广告系列创建广告组。广告组基于高度相关的关键字。您还可以选择为您创建的每个广告组设置 CPC 金额。 

广告文字

　　您的关键字应该会影响您的广告文字。您的质量得分取决于广告的相关性。因此，您的广告文字必须与目标关键字字词相匹配。

着陆页面

　　作为PPC 策略的一部分，着陆页至关重要。是潜在客户点击您的 PPC 广告后最终到达的地方。确保您的目标网页遵循可带来转化（销售）的最佳做法。目标网页可能是您的主页、与您选择的关键字相关的特定页面，或者完全是其他地方。无论哪种方式，请确保它具有最有用的信息来吸引访问者的注意力。

关键词

　　关键字是通知搜索引擎您希望广告与哪些查询一起显示的术语。您的广告组必须在搜索引擎结果页面上定位一组特定的关键术语和相关关键字。 

PPC广告平台

　　有平台使用 PPC 广告 – Google、Bing、Yahoo 等，我们将重点关注最突出的两个程序：Google Ads 和 Bing Ads。 

Google Ads谷歌广告

　　Google Ads 是最大的按点击付费平台。谷歌每秒处理超过 40,000 个搜索查询，意味着您的广告很有可能会被您的目标受众看到，这可能会带来客户/利润。Google 还提供了在移动应用、视频和非搜索网站（搜索合作伙伴）上展示您的广告的选项。 

Bing Ads必应广告

　　Bing 平台负责美国 37.7% 的桌面搜索以及全球每月约 150 亿次搜索。您会惊讶地发现，Microsoft 搜索网络可以将您连接到大约 4650 万无法通过 Google 访问的搜索者。 Bing合作伙伴网站还包括 Windows 10、Microsoft Office、Cortana、第三方平台、Siri 结果、Spotlight 搜索等等。 

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PPC中的定位和重新定位再营销

　　定位和重新定位是 PPC 的重要组成部分，成功的广告都需要包含它，以下是付费广告中定位方法和重新定位方法之间的区别。 

定位

　　如果没有目标对象，无法进行微调的 PPC 活动，主要是因为它缺乏方向。可以是特定的人口统计、地理或心理受众。取决于观众的关注和需求。还可以有针对性的广告，专注于内容。

受众群体定位

• 亲和力：通过亲和力受众，您可以根据他们的生活方式、激情和习惯的整体情况来接触他们。兴趣相似的受众对特定主题表现出一定的热情，这让广告商能够接触到对其产品或服务最重要的人，
• 人口统计：使您能够接触到具有共同特征的广泛人群，例如大学生、房主或新父母。
• 有购买意向的：此定位向搜索过与您类似的服务和产品的用户展示广告。也许他们已经购买或正在考虑购买，这可能会导致他们与您的广告互动。
• 相似的受众：此策略仅意味着您定位的人的兴趣可能与您提供的内容不完全一致，但他们的兴趣足够相似，以至于他们可能与您的网站互动。 
• 自定义意图：广告商可以选择相关的短语或单词，并通过使用“自定义意图受众”向最有可能购买或参与网站的人展示广告。此功能还允许您添加与观众兴趣相关的相关 YouTube 内容和网站的 URL。 

内容定位

• 展示位置：这种定位仅在寻找相关性时搜索您选择的网站，不需要任何关键字，侧重于与您选择的关键字的相关性。 
• 主题：可以将特定广告定位到有关特定主题的多个页面。通过这种定位形式，您可以访问展示广告网络上的各种结果页面。 
• 搜索显示扩展：此选项允许平台代表您查找用户，结合使用智能定位和自动出价，此定位策略适用于展示广告网络广告系列和搜索引擎广告系列。
• 内容关键字：选择与您的服务或产品具有相关性的关键字，定位使用这些精确词进行搜索查询的用户。可以选择设置键字来达到特定的人口统计数据或实现目标。 

重新定位再营销

　　重定向再营销，重点放在已经与您的网站互动的用户上，这种交互可能是访问或实际转换，这意味着他们执行了您希望他们执行的任务，采取的行动将触发重定向广告。 

　　例如，他们可以点击特定产品、填写表格、将商品放入购物车，甚至多次访问网站页面。一旦这些行为发生，个人网络浏览器中的预设 cookie 允许企业重新定位他们。他们将根据他们执行的任何操作通过广告获得目标。 

　　重定向广告也通过您选择的平台的展示广告网络出现在第三方网站上。此策略增加了用户返回您网站的机会，因为您在他们经常查看的其他网站上吸引了他们的注意力。 此策略非常适合试图吸引新潜在客户并吸引用户访问其网站的企业。 

如何构建您的 PPC 帐户

　　建立成功的 PPC 活动需要大量的思考和努力。您必须进行一些关键字研究并选择最相关的字词，将这些字词组织到广告组和广告系列中，并设置已优化的着陆页以实现转化。 

　　搜索引擎倾向于通过对每次广告点击收取更少的费用来奖励创建了具有独特针对性的 PPC 活动的广告商。如果您的广告和内容证明对消费者满意且有用，那么 Google 每次点击收取的费用就会减少，从而为您的公司带来更高的利润。以下是结构的概述：

• 广告系列设置
• 广告组
• 关键字选择
• 广告文案
• 广告附加信息

不同的 PPC 设置

　　您可以投放三种类型的广告系列：搜索网络、展示广告网络和可选择加入展示广告的搜索网络。 

搜索网络

　　这是最流行的定位选择。搜索网络以 google.com 及其搜索合作伙伴（如 amazon com、aol.com 等）为特色。Microsoft 也使用 bing.com、yahoo.com 和其他附属网站。这在很大程度上是基于关键字的；广告是根据搜索查询显示的。 

展示广告网络

　　由数百万其他同意显示 Google/Microsoft 图像、视频和文字广告的网站组成的网络。广告在整个网站中展示，但它们不使用标准的关键字研究定位。相反，这些广告侧重于人口统计和受众。 

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选择加入展示广告网络的搜索网络 

　　这种组合策略采用了两种网络，此选项工作方式是您可以创建搜索网络广告系列，选择显示选择加入，其余的由 Google 处理。Google 会规定您的广告在何时何地表现最佳，而不是自己选择。 

关键字选择

　　作为广告客户，您首先要选择一个主题并构建单独的广告系列。在您的广告系列中，可能希望选择与您的主题相符的子类别；这些被称为广告组。 

　　您的广告组可能包括：

• 花岗岩台面
• 大理石台面
• 石英台面

　　每个广告组都必须包含与主题相匹配的关键字变体。查看以下示例：

• 出售大理石台面
• 台面大理石
• 大理石台面公司

　　然后，您必须为关键字选择匹配类型。以下是您可以选择的匹配类型：

• 完全匹配：用户搜索内容与关键字的含义或意图相同，可以触发广告展示
• 广泛匹配：用户搜索内容（可以包括不含构成关键字的字词的搜索内容）与您的关键字相关，可以触发广告展示。
• 词组短语：用户搜索内容包含您的关键字的含义，可以触发广告展示。关键字的含义可以是暗含的，用户搜索内容也可以是关键字含义的更具体形式

否定关键词

　　您可以向您的广告系列添加否定关键字，以消除您不想要的流量。

地理位置定位

　　广告商必须明确在所需位置展示他们的广告，除非它是一项在线服务并且位置与其目标受众无关。 

时间定位

　　正如您可以将广告设置为在特定设备或特定位置展示一样，您也可以将广告设置为特定的时间和日期。例如，周末可以产生更多收入；由于受欢迎程度，周六和周日的出价可能会更高。 

预算

　　在您的每日预算范围内工作。您的预算应基于您的帐户和效果目标

投放方式

　　在设置广告系列时，您可以选择标准投放或加速投放。标准投放意味着您的广告将在一天中以均匀的速度展示。对于有预算问题的广告商来说，这是一个不错的选择。加速投放将确保您的广告持续展示，直到您的预算用尽。 

　　注意：2019年开始，Google Ads取消加速投放广告。

广告文案的类型

　　创建广告组并选择关键字后，您现在可以编写广告了。广告应该有关键字主题、任何预期的价值主张，最后是号召性用语。 

加大型文字广告

　　以下是 Google Ads 的示例搜索广告结构（文字）：

1. 标题 1 – 包括空格，最多 30 个字符
2. 标题 2 – 包括空格，最多 30 个字符 
3. 描述行 – 包括空格，最多 80 个字符 
4. 路径 1 – 不包括空格，最多 15 个字符
5. 路径 2 – 不包括空格，最多 15 个字符

　　*不允许使用过多的标点符号、大写字母或误导性陈述。广告不得包含过多的大写字母、标点符号或误导性陈述。 

　　您创建的每个广告组都应至少包含两个用于测试的广告。确保这些广告文案的格式适合移动设备和桌面设备查看。 

产品详情广告 

　　这些是包含图像、产品标题和价格的电子商务 PPC 广告。这些类型的广告文案使用 Google 的产品供稿，并且与 Google Merchant Center 帐户相关联。对于微软广告，他们有一个类似的功能，称为产品广告；此设置需要 Bing Merchant Center 帐户。 

动态搜索广告

　　这些是根据您的网站内容展示的搜索广告。Google 会扫描您的网站并将密切相关的关键字词与您的内容相匹配。此时，着陆页和标题会动态生成以与关键字匹配。 

图片广告

　　如果广告客户选择展示广告网络广告系列，他们可以使用图片广告。这些广告将在数百万个网站周围和内部展示。您的选择也可以根据显示的位置进行定制，以自动调整图像的大小。 提供了 19 种标准图像尺寸。

广告附加信息

　　广告附加信息是提供有关您的业务的补充信息的附加链接。这增强了 PPC 广告的基本形式。一些广告附加信息是手动生成的，而另一些则是自动生成的。 

　　广告附加信息的主要好处是提高广告标题的点击率，因为广告在结果页上更加突出。有许多广告附加信息。 

附加链接

　　这些扩展是附加链接，可帮助搜索者在您的网站上进行更深入的导航。附加链接扩展是手动的，您可以在编辑器中或在 Microsoft 或 Google 和 Microsoft 的界面中添加它们。请记住，网站链接应该与您的关键字相关。

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附加地址信息

　　这些扩展非常适合实体公司。位置扩展显示公司地址，您可以通过 Microsoft 和 Google 选择此扩展。 

附加电话信息

　　附加电话信息也适用于 Google 和 Microsoft，为广告商提供了两种选择。对于移动设备，附加电话信息为广告提供了通过点击链接拨打电话的能力。 对于桌面广告，电话号码显示在广告附近，让用户可以选择点击广告或致电您的公司。 

应用扩展

　　谷歌独有的应用扩展非常适合希望扩展以促进应用下载和互动的企业。 

PPC中的自动化

　　什么是PPC自动化时，会想到人工智能 (AI)，此功能使用机器学习和人工智能技术来优化搜索引擎营销策略。通过PPC 自动化，可以产生更高的转化率、捕获正确的流量并优化您的广告。 

　　PPC 自动化的好处

1. 创意广告文案：拥有大量广告组的大型 PPC 帐户可以使用数据馈送优化其内容。 
2. 报告：工具将产生洞察力，有助于为战略决策提供信息，而无需手动组织所有数据。
3. 出价管理：可以通过 PPC 自动化有效地完成出价，自动化系统可以管理您的出价，以确保盈利和更高的准确性。
4. 提高效率和生产力：有了更多空闲时间，营销策略师可以在帮助公司更快实现技术目标的领域完成其他工作。 

PPC工具和软件

　　PPC广告需要跟踪很多变量。某些PPC 工具和资源可以使流程在之前、期间和之后更加顺畅。您可以从平台监控广告，拥有组织良好的电子表格等等。 请务必选择提供跟踪、计划、报告、多用户支持、广告分级和跨平台管理的工具和软件。 一些常用的 PPC工具和软件：

• Google Keyword Planner
• Google Ads Editor
• Bing Ads Editor
• HubSpot
• Semrush
• Spyfu
• Ad Badger (for Amazon)

总结

　　以上是晓得博客为你介绍的什么是PPC的全部内容，希望这些基础知识能让你对PPC有一个简单的了解。

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